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Wish，这个曾经被称为“美版拼多多”的跨境电商平台，近日宣布将以 1.73 亿美元的价格出售给亚洲电商集团 QOO10。这个价格相当于其 2020 年 IPO 时的估值的 1%，也远低于其市值的峰值。
ContextLogic（Wish）已宣布达成一项协议，将出售其运营资产和负债的大部分，包括其电子商务平台 Wish，出售给在亚洲运营的电子商务平台 Qoo10。
ContextLogic 在周一（2 月 12 日）的新闻稿中表示，这笔交易的估值为约 1.73 亿美元现金。
新闻稿称，在交易完成后，ContextLogic 将仍为一家公开上市的实体，保留约 27 亿美元的净运营亏损 (NOL)。该公司董事会正在探索与金融赞助商合作以帮助将公司的 NOL 价值货币化的可能性。
新闻稿称，决定出售这些运营资产和负债是基于 ContextLogic 董事会对战略备选方案进行全面审查之后做出的。这次出售被视为为股东最大化价值的同时保留大量 NOL 的最佳前进道路。董事会相信，这笔交易将有效降低 ContextLogic 的现金消耗，并让股东有机会直接从 NOL 的价值中受益。
根据新闻稿，Wish 的平台与 Qoo10 的整合有望创建一个可以满足市场需求的全球跨境电子商务平台。新的 Wish 平台有望提供改善后的客户体验，增加产品种类和商家选择。此外，商家还将受益于全面整合的物流能力以及解锁新的跨境电子商务机会。
新闻稿称，这笔交易预计将在 2024 年第二季度完成，具体取决于 ContextLogic 股东的批准和其他惯例成交条件。交易完成后 30 天内，ContextLogic 将开始以新的股票代码进行交易。
Wish 在 11 月报告称，其收入在第三季度下降了 52%，与去年同季度相比有所下降。该移动电子商务平台还报告了 8000 万美元的净亏损，低于 2022 年第三季度的 1.2 亿美元净亏损，原因是运营费用下降。
该平台还报告称，在上个季度，总收入下降了 42%。当时，该公司将此归咎于激烈的竞争和充满挑战的环境。
QOO10 是一个跨国跨境电商平台，主要服务于亚洲和欧洲的市场，提供各种类别的商品和服务，包括时尚、美容、生活、电子、家居等。
QOO10 以其便捷、优惠、多样、安全的特点，吸引了众多的消费者和商家，成为了一个颇具影响力的电商平台。
QOO10 的前身是 Gmarket，一个韩国的电商平台，成立于 2000 年，主要提供拍卖和团购的服务。2009 年，Gmarket 被 eBay 收购，成为 eBay 的子公司。
2010 年，eBay 将 Gmarket 和另一个韩国电商平台 Auction 合并，成立了 Giosis，一个跨国跨境电商平台。2012 年，Giosis 推出了 QOO10 这个品牌，作为其在亚洲和欧洲的主要业务。
Wish 成立于 2010 年，总部位于旧金山，凭借主要由中国制造商销售的超低价商品而闻名。其创始人 Peter Szulczewski 曾引用美联储的数据称：“41% 美国家庭的流动资金达不到 400 美元。”他认为，Wish 可以为这些消费者提供他们想要但买不起的商品，从而打造一个巨大的市场。
Wish 最初是一个用于收集和管理商品的工具，2013 年开始转型为购物 APP，专注于提供低价折扣商品。平台 94% 的卖家来自中国，其余来自美国、英国、加拿大、印度等地。Wish 依靠 Facebook 的流量在电商市场中占据了一席之地，一度拥有超过 5 亿的注册用户和 1400 万的每日活跃用户。
然而，近几年 Wish 的发展道路变得崎岖难行。2020 年 12 月 16 日，Wish 正式在纳斯达克上市，上市当天便破发，收跌 16.4%，市值为 117.58 亿美元。
即便冲刺 IPO 成功，Wish 却未能如愿迎来新的增长拐点。从 2017 年至 2022 年，Wish 的营收和净利润均呈现下滑趋势，2023 年，Wish 的财务状况进一步恶化。
财报数据显示，Wish 在 2023 年第三季度的收入为 6000 万美元，与去年同期相比下降了 52%，净亏损为 8000 万美元。这已是 Wish 连续第七年亏损。
公司内忧外患不断，多次更换 CEO，平台也跌出了出口跨境电商四大主流平台之列。它的失败原因主要是在质量控制和售后服务方面出现了问题。
对消费者来说，Wish 一直存在产品质量、假货泛滥、物流时效慢等问题，同时，流量下滑、罚款金额高、频繁封号等问题，也加速了卖家离场。
亚马逊的“飞轮理论”指出，电商平台需要通过提供优质商品和服务来提升客户体验，从而吸引更多卖家和服务商，形成正向循环。
然而，Wish 未能在这个第二阶段成功转动飞轮，导致其整个平台生态的恶化，股价暴跌，营收和利润大幅下滑，同时也在面临着外来竞争者 Temu、Shein 等带来的压力，无法持续其增长模式。
Wish 被收购的原因，主要是其低价策略的失败。低价策略是指通过提供低于市场平均水平的价格，来吸引和留住消费者，从而实现市场占有率和销售额的增长。
低价策略在一定程度上可以有效地刺激需求，扩大规模，降低成本，提高竞争力，但也存在一些弊端和风险，例如：
• 低价策略会导致商品质量和服务水平的下降。为了维持低价，商家往往会牺牲商品的质量和服务的水平，从而损害消费者的体验和满意度，影响平台的口碑和信誉。Wish 就经常被投诉商品与图片不符，假货泛滥，物流时效慢，售后服务差等问题。
• 低价策略会降低平台的品牌形象和溢价能力。低价策略会让消费者对平台的品牌形象和价值感产生负面的印象，认为平台只提供低端和低质的商品，缺乏差异化和创新。这会降低平台的溢价能力，即使平台想要提高价格，也会遭到消费者的抵制和流失。
• 低价策略会遭遇竞争对手的模仿和反击。低价策略并不是一种难以复制的优势，竞争对手很容易通过降价或补贴等方式，来抢占市场和消费者。这会引发价格战和补贴战，导致平台的利润率和盈利能力的下降，甚至亏损。
• 低价策略会受到外部环境的影响。低价策略会受到外部环境的变化的影响，例如汇率波动、税收政策、供应链中断、消费者需求变化等，这些因素都会影响平台的成本和收入，从而影响平台的低价策略的可行性和可持续性。
综上所述，Wish 的教训告诉我们，电商平台不能只靠低价策略来取胜，还需要提供优质的商品和服务，建立差异化和创新的品牌形象，形成正向的平台生态，以及灵活应对外部环境的变化，才能实现可持续的发展。
我们通过阅读，知道的越多，能解决的问题就会越多，对待世界的看法也随之改变。所以通过本文，谈闻财经相信大家的知识有所增进，明白了wish股票。
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